¿Cómo atraer más huéspedes en temporada baja?

La temporada alta es el momento en el que como anfitrión se puede disfrutar de una mayor demanda y recibir más huéspedes. Sin embargo, tras la temporada alta, llega la media, a la que le sucede la baja. En esta última época, es más difícil captar huéspedes y lograr la ocupación máxima. En este post os damos unos consejos para atraer más huéspedes en temporada baja.

Introducción

Para los turistas, viajar en la temporada baja puede ser un período bueno, ya que los precios caen. Y los atractivos turísticos son más tranquilos para visitar. Pero para los servicios de hospedaje, es una época donde deben crear algunas medidas. Para atraer a más huéspedes en temporada baja y generar más ingresos para el establecimiento.

Fuente: Weguest

Consejos

1. Crea una estrategia de precios de temporada baja

Una de las formas de establecer estos precios es mediante tarifas promocionales durante la temporada baja. Aunque también puede configurar precios premium para la temporada alta.

La primera medida que se debe tomar para fijar precios de temporada es dividir su mercado en grupos según la ubicación, los datos demográficos… Después, puede usar esta personalización por atributos. El precio base de la habitación es solo un factor a la hora de decidir las tarifas. Combínelo con factores como las preferencias de la estancia de los huéspedes. El número de personas que viajan o compras complementarias pasadas para crear los precios según la temporada.

2. Premia a los huéspedes más fieles

Los programas de fidelidad son una herramienta clave para atraer clientes pero sobre todo para mantenerlos. Envía promociones, consejos de eventos en fechas especiales, combos de hospedaje y paseos, etc. A muchos viajeros les gusta aprovechar la baja para descansar, y ahorrar con las ofertas de la temporada.

3. Lanza ofertas y descuentos

En relación al consejo anterior, para fomentar el número de reservas en temporada baja sin duda una herramienta clave son las promociones. Lanza ofertas de escapada para fines de semana o puentes. Aplica descuentos en algunos servicios. Y ofrece paquetes vacacionales. Estos últimos son de las mejores formas de captar clientes durante las temporadas medias y bajas. Puede agrupar sus productos en paquetes, por ejemplo, de ocasiones especiales con alojamiento y restaurante, para promover estancias más largas. 

Se puede negociar con socios locales que ofrezcan servicios complementarios de valor añadido para crear demanda sin recurrir a los descuentos.

4. Adapta tu oferta a nuevos perfiles de huéspedes

Habrás escuchado hablar del Bleisure o el famoso Workation. En otras palabras, hablamos de viajeros de negocio. Y las nuevas formas de trabajo existentes en la actualidad, como es el teletrabajo. Estos disfrutan actualmente de una flexibilidad extra que les permite trabajar desde donde sea que estén. Siendo el único requisito tener una buena conexión a internet.  Un ejemplo de alojamientos adaptados al teletrabajo y por lo tanto con afluencia de huéspedes en temporada baja son los que encontramos en Ubiwork. Sube gratis tu alojamiento a nuestra plataforma y prepárate para recibir huéspedes en todas las épocas del año. 

Para fomentar todo lo anteriormente mencionado, es importante estar activo en redes sociales. Divulgando información y ofertas, y manteniendo el contacto con tu comunidad.

Pasos a seguir

En resumen, para conseguir más huéspedes en temporada baja, primero que todo es importante tener una planificación para la temporada baja. 

Tras esto es importante mantener el contacto con aquellos huéspedes más fieles a través de una newsletter por ejemplo. Por este mismo medio también es importante lanzar algún tipo de descuento como ofertas escapada. También es importante tener poder de adaptación y así conseguir nuevos perfiles de huéspedes como los teletrabajadores o freelancers.

Por último, hay que estar activo en redes sociales y en contacto con su comunidad.

 

Fuente imagen de portada: Hosteltur